聚焦戰略管理，解碼錯位競爭！備受期待的 “隱形冠軍?樓仲平思享薈” 第四模塊課程，已于12月17日至12月20日圓滿完成！在為期四天三夜的學習中，學員們通過“理論授課、案例剖析與實地參訪”相結合的模式，系統探討了中國式隱形冠軍企業的成長路徑。
課程匯集了學界與業界的雙重智慧。暨南大學跨文化管理研究中心主任、“隱形冠軍”研究學者鄧地博士，與雙童創始人樓仲平老師聯袂授課，從理論框架與實踐案例出發，共同呈現了戰略管理與錯位競爭的完整體系。
兩位老師的分享干貨滿滿！
除了課堂研討，學員們還走進雙童各個特色站點以及義烏國際商貿城多個特色區域，實地感知活力場域與市場脈搏；并參訪學員企業“萬物有靈”，聆聽創始人施駿學長如何憑借木質冰箱貼開辟藍海的實戰經歷，收獲了一手的企業成長樣本。此外，義烏商城集團首席戰略官徐文君老師也應邀作專題分享，深度解讀義烏市場持續繁榮的底層邏輯。接下來會為大家專篇呈現！
學員們實地探訪深入學習
通過“理論輸入+案例研討+實地走訪”的三重賦能，學員們不僅深化了對競爭戰略與差異化路徑的理解，更在真實的商業場景中體悟隱形冠軍的成長邏輯，實現了從認知升級到實踐啟示的全方位提升。就請和吸管妞一起，回顧精彩現場吧！
1.樓仲平老師分享《錯位競爭》
拆解錯位競爭
樓仲平老師的分享，以《錯位競爭》為引，系統闡述了隱形冠軍的競爭戰略，引導創業者超越“商場即戰場”的零和思維。
他開宗明義：創業不是打打殺殺，中小企業若與行業巨頭正面交鋒，往往傷痕累累。真正的出路在于“錯位”，即通過產品、服務、渠道或用戶聚焦的差異化，在主流市場的縫隙中開辟屬于自己的新空間，實現可持續發展。
樓仲平老師借助案例講述
為幫助“弟子班”學員深入理解這一戰略，樓老師融匯創新理論與豐富案例，構建出從認知到實踐的完整框架。課程分為四個循序漸進的章節：底層溯源—戰略定位—向前向前—成為王者。
首先，他追溯競爭的本質，借助義烏市場“劃行歸市”的演進、自然界生物的生存智慧，以及雙童吸管的早期突圍等案例，生動闡釋了競爭的三層境界：最下策是正面血拼，中等策略是錯位創新，而上上策是構建專利、標準與品牌等“不競爭”的壁壘。他將核心哲學總結為：“你做的東西我慢慢不做了，我做的東西你未必做得了”，其本質在于揚長避短與戰略聚焦。
樓仲平老師追溯競爭的本質
厘清底層邏輯后，課程自然過渡到戰略實踐。樓老師以安踏的經典發展路徑為例，帶領學員深度拆解“五步法”：騰空間，敢于放棄與巨頭重疊的領域；選賽道，精準切入對手忽視的細分市場；找軟肋，深入研究主流玩家的盲區；創新機，在細分領域打造獨特價值；最終破邊界，從細分王者反向拓展。這一過程清晰表明，“與其更好，不如不同”的錯位競爭，正是隱形冠軍崛起的關鍵。
樓老師為不同小組分析他們的案例
樓老師特別強調，競爭是動態的，任何成功定位都可能被模仿。因此企業絕不能停留于一次性的錯位，必須具備“持續錯位”的動態能力！不斷與主流錯位、與同行錯位、與過去的自己錯位，在他人模仿之前主動迭代、向前突破。在巨變時代，“保持不變”才是最大的風險。
樓老師告訴學員們
“保持不變”才是最大的風險
那么，持續創新的方向與未來機會何在？課程最后，樓老師借助《長尾理論》指出：商業的未來不在傳統需求曲線中那代表“商業主流”的頭部，而在那條常被忽視、卻蘊藏無數“冷門機會”的長尾之中。他鼓勵學員突破“路徑依賴”，大膽對自身產品進行尾部顆粒度拆解，在細分的邊緣地帶，主動挖掘新的價值空間。
學員們積極思考
2.鄧地博士分享《競爭戰略》
解析企業戰略的核心
鄧地博士的課程從生物學中五種林鶯在同一棵樹上占據不同生態位的現象開篇，深刻揭示了企業戰略的核心并非與對手正面拼殺，而是尋找到并牢牢占據一個獨特的“生態位”。基于此，他將企業戰略凝練為三個根本性問題：賽道問題（公司層面戰略）、定位問題（業務層面戰略）與配稱問題（職能層面戰略）。
鄧地博士講述戰略的重要性
鄧地博士表示，賽道問題的核心是判斷一個領域是否屬于“長坡厚雪”。“長坡”意味著賽道具備長期潛力和足夠長的生命周期，而“厚雪”則代表豐厚的利潤空間。判斷“長坡”需要前瞻性視野，可以借助PEST模型分析宏觀趨勢，或參照更發達市場的演變歷程進行“時光機”式推演。企業需要在行業導入期和成長期保持戰略定力，同時也需在行業出現衰落跡象時果斷開辟新業務或轉向新市場。
鄧地博士借助“東方樹葉”的案例
說明賽道的生命周期
判斷“厚雪”則需要系統分析行業的內在盈利結構，鄧地博士引入“五力模型”并以新能源汽車行業為例，闡釋了激烈競爭、供應商強勢等因素如何侵蝕行業利潤。
他強調，長期符合市場規律的賽道值得堅守，否則必須尋找轉型方向或“第二曲線”。一條優質的第二曲線，既要自身符合“長坡厚雪”的標準，也要能夠借助企業現有的核心競爭力。對于“隱形冠軍”企業，選擇賽道的原則可歸納為三點：選擇有深度的“小池塘”、注重長周期發展，以及業務要清晰易懂，“說人話”。
鄧地博士讓學員們進行
“長坡厚雪”的課堂練習
定位問題要回答：客戶選擇你而非競爭對手的核心理由是什么？這個理由必須是清晰、獨特且可持續的，要么是成本領先，要么是價值差異化，切忌陷入模糊的中間地帶。
配稱問題要求企業內部的各項活動，從產品研發、供應鏈管理到組織文化都必須系統性地支撐并強化所選擇的定位。這就像生物為適應特定生態位而演化出專門結構，企業的運營體系也必須與戰略定位高度協同，方太和格蘭仕便是這方面的典型案例。
鄧地博士講述配稱問題
最后，在協調價值與成本定位之間，鄧地博士還提出了藍海戰略這一可能路徑，即通過打破行業隱含假設、改造價值鏈來開辟新的市場空間。但他也提醒，在新賽道獲得先發優勢并不等于能夠長期壟斷，正如樓老師在課程中所強調的：任何有價值的戰略定位都會引發效仿。 因此，企業唯有不斷創新，通過“錯位”競爭建立新的差異點，做到 “一錯再錯” ，才能持續保持領先優勢。
鄧地博士分析各小組的練習
后續的智慧對話環節，學員們與兩位老師進一步探討了差異化競爭的具體路徑，如在細分市場聚焦資源、通過技術創新建立壁壘、提供深度定制服務等，這些策略均指向通過聚焦與深度運營構建難以模仿的市場優勢。討論還延伸至創新管理、團隊激發與企業文化等維度，為企業的持續增長提供了多元的策略視角。
3.參觀雙童多個特色站點
激發對企業發展路徑的想象
在課堂之外，樓仲平老師親自帶領學員們走進了雙童的多個特色站點，隱形冠軍產業文化館、雙童未來工廠以及森林長廊。這場沉浸式的參訪，不僅打破了傳統思維的邊界，更激發了學員們對企業發展路徑的想象。
大合照
在隱形冠軍產業文化館，學員們通過詳實的史料與生動的展示，系統理解了雙童如何以極致的專注，在吸管這一細微領域持續深耕，最終成長為全球行業的引領者。而在雙童未來工廠，大家則親眼目睹了傳統制造如何通過智能化的改造，實現效率與品質的飛躍，親身感受了科技賦能制造的可能。
學員們走訪特色站點
此次學習，讓學員們深刻體會到，“隱形冠軍”的成長之路，是一條將專注力、創新力與可持續力深度融合的“韌性生長”之路。它不僅僅是做深一個產品，更是構建系統能力，并在時代變遷中持續進化，從而開拓出企業發展的更多可能。
